El emprendedor que reúne a los herederos desaparecidos con sorpresas inesperadas - Revista Forbes

Hay vastas sumas de dinero que se encuentran en las fincas no reclamadas, y un montón de herederos inocentes: individuos elegibles y parientes más cercanos, que son ajenos al hecho de que se les debe dinero. De izquierda no reclamados, los bancos y las compañías de seguros son a menudo los beneficiarios de estos "activos en el purgatorio".

Puede parecer un campo mórbido en el que dirigir un negocio, donde la muerte es la acción en el comercio, pero no impidió que el emprendedor cazador de herederos Daniel Curran lanzara Finders International, que se especializa en la reunificación de familiares de activos que a menudo no se dan cuenta de ellos.

El tema del programa de televisión BBC Heir Hunters, la antigua operación de un solo detective, está ahora expandiéndose a los Estados Unidos, Australia y Sudáfrica, y ya tiene una operación exitosa en la República de Irlanda.

Curran atribuye gran parte de su éxito reciente a la tecnología y la transparencia que brindan las nuevas huellas digitales. Pero cuando comenzó en la década de 1990 anterior a Google, localizó a los herederos por las malas. Dice: “Dejé la escuela a los 16, me mudé a Londres y la mayor parte del tiempo tenía dos trabajos, repartiendo revistas por las mañanas y trabajando tras las rejas por la noche. Luego conocí a alguien en el negocio de seguimiento de herederos y, a la edad de 26 años, decidí lanzar uno propio ".

Esto fue mucho antes de los días de los motores de búsqueda en línea, por lo que Curran pasó horas en las oficinas de registro de Londres, como Somerset House y St Catherine's House, buscando registros e índices vitales en papel o en microfichas.

"Mi punto de inflexión llegó cuando descubrí cómo vencer a la competencia, que se había vuelto complaciente", dijo. “En ese momento se anunciaban semanalmente en la prensa nacional avisos de propiedades no reclamadas. Descubrí que los periódicos aparecieron por primera vez en una importante estación de tren de Londres, así que conduje hasta allí a la medianoche, recogí los papeles y fui a la oficina para empezar a trabajar ".

Curran comenzó su búsqueda de senderos de herencia, desenterrando historias desgarradoras de familiares olvidados, rupturas de relaciones, reconciliación y situaciones que quedaron sin resolver por dos guerras mundiales, y conociendo a personas cuyas vidas cambiaron para siempre por ganancias inesperadas que no conocían.

La mayor parte del trabajo se refiere a los buscadores por los abogados, los consejos locales, los hospitales y los forenses, pero Curran todavía compite contra otras firmas cuando el gobierno anuncia las propiedades no reclamadas. "El trabajo es desencadenado por una persona moribunda cuya herencia se conoce, pero cuyos herederos pueden estar ausentes o desconocidos", explica. "Si la gente viene a nosotros con un cuento definitivo para contar sobre cómo necesitan nuestra ayuda, podemos ayudar, pero desafortunadamente hay demasiadas historias de personas que piensan que su abuelo se perdió millones, que resultan ser anedotas defectuosas, y están prescritas en cualquier caso ".

Si bien hay ocasiones en las que se descubren grandes valores patrimoniales por valor de millones, en la mayoría de los casos no es probable que los derechos individuales sean grandes. "Esto se debe a que los estados a menudo necesitan ser divididos por los familiares", dice Curran. "En un caso, 10,000 se compartió entre los beneficiarios elegibles de 17. Los valores promedio de los bienes se encuentran actualmente entre £ 20,000 ($ 25,000) y £ 50,000 ($ 64,000). "

Allí radica el elemento de riesgo para su negocio; la parte que terminan con - en general, los cazadores herederos cobran una tarifa de entre 10% y 25% de una herencia - no siempre compensan por el tiempo que han pasado investigando. La otra desventaja es el largo plazo para el pago, por lo general 12 a 18 meses después de que el trabajo se ha completado.

La tecnología, también, ha transformado la industria de la caza de los herederos, y no siempre para mejor. "Ahora tenemos que lidiar con Internet ofreciendo múltiples pistas de investigación, algunas de las cuales son defectuosas e irrelevantes, y otras que han tenido su información transcrita incorrectamente", dice Curran.

El crecimiento se ha visto favorecido por la formación de Asociación Internacional de Investigadores Profesionales de Sucesiones, Genealogistas y Cazadores de Herederos, un organismo regulador para una industria no regulada, creada por Curran el año pasado. "La colaboración internacional con profesionales en el extranjero ha ampliado el alcance del servicio que proporcionamos, lo que ha llevado al crecimiento", dice.

Y su visión para el futuro es el aumento del aislamiento social a medida que las poblaciones continúan creciendo. "Más personas viven solas, lo que sólo conducirá a más activos no reclamados, especialmente a través de las fronteras. Queremos trabajar con el resto del mundo, elevando los estándares y concienciándonos para el bien mayor. Después de todo, estamos en el negocio de las buenas noticias.

Fuente: Esta historia aparece por primera vez en La revista Forbes