Directeur Général de Finders international, Danny Curran, a été présenté sur Conseils commerciaux dans un article où il partage les trucs et astuces qu'il a appris de la gestion d'une entreprise prospère.

Finders international est l'une des principales sociétés de chasse aux héritiers qui localise les bénéficiaires manquants dans les domaines, les biens et les actifs. Fondée en 1997, Finders est maintenant dans sa vingt-troisième année d'activité avec trois bureaux à Londres, Édimbourg et Dublin et une équipe de 90 personnes. Par conséquent, il n'est pas surprenant que Conseil d'entreprise ont présenté les compétences que Danny Curran a acquises pendant cette période.

Patience et persévérance

De l'enquête initiale à la demande de documents et à la preuve d'identité pour finaliser un dossier, le processus peut être long. M. Curran dit que «le temps d'attente moyen pour enquêter et conclure une affaire peut prendre de six mois à dix ans», il faut donc de la patience pour réussir dans l'industrie de la chasse aux héritiers - tout comme la persistance!

Lorsqu'un bénéficiaire potentiel reçoit une lettre affirmant qu'il pourrait avoir droit à une succession, il peut naturellement supposer qu'il s'agit d'une arnaque et jeter la lettre, il est donc essentiel d'être persistant de manière sensible pour entrer en contact avec un héritier potentiel.

«C'est une situation émotionnelle et une question familiale profondément complexe qui traverse souvent des décennies d'histoire familiale connue et inconnue.» M. Curran a déclaré dans l'article. Par conséquent, il est important que le chercheur donne autant d'informations dont il dispose pour apaiser les craintes d'un bénéficiaire potentiel.

Empathie et sensibilité

De même, le trait numéro un dont a besoin un chasseur d'héritiers est l'empathie. M. Curran a relayé un cas où Finders international a dû contacter un frère pour l'informer que sa sœur était décédée. Le frère ne savait pas qu'il avait une sœur mais après le temps et la patience, le frère a pu faire la paix avec cette nouvelle et surmonter les questions sans réponse qu'il avait sur son enfance.

Heir Hunters «aide également les clients dans de nombreux cas de bénévolat»

Avec le coronavirus dominant le monde, parler de mort et de mourir, autour duquel l'industrie existe, n'est pas toujours bien accueilli. Cependant, le article souligne que même si les chasseurs d'héritiers sont payés pour leur travail, ils «aident également les clients dans de nombreux cas de bénévolat où la succession n'a aucune valeur en tant qu'acte de compassion».

L'année dernière, Finders international avait plus de 400 cas pro bono.

Et ce sont les histoires positives qui transforment l'industrie, des familles se reconnectant ou rencontrant des membres de la famille dont elles n'avaient jamais eu connaissance auparavant le cas d'un jeune homme gagnant la loterie de son grand-père dont personne ne savait! C'est le «meilleur témoignage de réussite».

 

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