Предприниматель, воссоединивший пропавших без вести наследников с неожиданной удачей - журнал Forbes

В невостребованных имениях есть огромные суммы денег и множество ничего не подозревающих наследников: подходящие люди и ближайшие родственники, которые не обращают внимания на то, что им причитаются деньги. Левые невостребованные банки и страховые компании часто являются бенефициарами этих активов в чистилище.

Это может показаться болезненной сферой для ведения бизнеса, когда смерть является основным предметом торговли, но это не помешало предпринимателю, охотящемуся за наследниками, Дэниелу Каррану запустить Finders International, который специализируется на воссоединении ближайших родственников с активами, которые они часто не понимали, были их.

Субъект телевизионной программы Би-би-си «Heir Hunters», бывшая однопользовательская детективная операция, теперь распространяется на США, Австралию и Южную Африку и уже успешно работает в Ирландской Республике.

Карран считает, что в своем недавнем успехе во многом благодаря технологиям и прозрачности, которую обеспечивают новые цифровые следы. Но когда он только начинал в 1990-е годы, еще до появления Google, он на собственном горьком опыте разыскивал наследников. Он говорит: «Я бросил школу в 16 лет, переехал в Лондон и большую часть времени работал на двух работах, раздавал журналы по утрам и работал за решеткой по ночам. Затем я встретил кого-то из бизнеса по отслеживанию наследников, и в возрасте 26 лет решил запустить свой собственный ».

Это было задолго до появления сетевых поисковых систем, поэтому Карран часами проводил в лондонских офисах звукозаписи, таких как Somerset House и St Catherine's House, просматривая жизненно важные записи и указатели на бумаге или на микрофишах.

«Мой поворотный момент наступил, когда я решил, как победить конкурентов, которые успокоились», - сказал он. «В то время объявления о невостребованных имениях еженедельно рекламировались в национальной прессе. Я обнаружил, что газеты впервые появились на крупном железнодорожном вокзале Лондона, поэтому я приехал туда в полночь, собрал газеты и пошел в офис, чтобы приступить к работе ».

Курран начал свое преследование по наследству, раскапывая душераздирающие истории о забытых членах семьи, разрыве отношений, примирении и ситуациях, оставшихся неразрешенными в результате двух мировых войн, и встречал людей, чьи жизни навсегда изменились благодаря неожиданностям, о которых они не знали.

Большая часть работы относится к Finders юристами, местными советами, больницами и коронерами, но Curran по-прежнему конкурирует с другими фирмами, когда правительство рекламирует невостребованные имения. «Работа вызвана умирающим человеком, чье поместье известно, но наследники которого могут отсутствовать или неизвестны», - объясняет он. «Если люди приходят к нам с определенной сказкой, чтобы рассказать о том, как им нужна наша помощь, мы можем помочь, но, к сожалению, слишком много историй о людях, которые думают, что их дедушка пропустил миллионы, которые оказались ошибочными анекдотами и в любом случае запрещены законом ».

Хотя бывают случаи, когда обнаруживаются крупные стоимости имущества на миллионы, в большинстве случаев индивидуальные права вряд ли будут большими. «Это потому, что поместья часто нужно разделить на ближайших родственников», - говорит Карран. «В одном случае £ 10,000 был поделен между получателями льгот 17. Средние значения недвижимости в настоящее время находятся между £ 20,000 ($ 25,000) и £ 50,000 ($ 64,000). "

В этом заключается элемент риска для его бизнеса; доля, которую они в итоге получают - обычно охотники за наследниками берут комиссию в размере от 10% до 25% от наследства - не всегда компенсирует им время, потраченное на расследование. Другой недостаток - длительный срок до платежа, обычно от 12 до 18 месяцев после завершения работы.

Технология тоже превратила отрасль охоты на наследников, и не всегда к лучшему. «Теперь нам нужно иметь дело с Интернетом, предлагающим множество исследований, некоторые из которых являются ошибочными и неактуальными, а другие, у которых была неверно их информация, - говорит Карран.

Рост был усилен за счет формирования Международная ассоциация профессиональных исследователей наследников, специалистов по генеалогии и охотников за наследниками, регулирующий орган для нерегулируемой отрасли, созданный Curran в прошлом году. «Международное сотрудничество с зарубежными специалистами расширило спектр предоставляемых нами услуг, что привело к росту», - говорит он.

Его видение будущего заключается в усилении социальной изоляции по мере роста населения. «Все больше людей живут одни, что только приведет к тому, что больше активов останется невостребованными, особенно за границей. Мы хотим работать с остальным миром, повышая стандарты и повышая осведомленность для общего блага. В конце концов, мы работаем в сфере хороших новостей ».

Источник: эта история впервые появилась в Журнал Forbes