Há vastas somas de dinheiro espalhadas em propriedades não reclamadas, e muitos herdeiros inocentes: indivíduos elegíveis e parentes próximos, que estão alheios ao fato de serem devidos a dinheiro. Deixados não reclamados, os bancos e companhias de seguros são muitas vezes os beneficiários desses 'ativos no purgatório'.

Pode parecer um campo mórbido para administrar uma empresa, com a morte sendo o objeto de interesse, mas isso não impediu o empresário Daniel Curran de lançar Finders International, que é especializada em reunir parentes próximos de ativos que eles nem sempre perceberam serem deles.

O assunto do programa de televisão da BBC Heir Hunters, a antiga operação de detetive de um homem só está se expandindo para os EUA, Austrália e África do Sul, e já tem uma operação bem-sucedida na República da Irlanda.

Curran credita muito de seu sucesso recente à tecnologia e à transparência proporcionada por novas pegadas digitais. Mas quando ele começou na década de 1990 antes do Google, ele rastreou herdeiros da maneira mais difícil. Ele diz: “Deixei a escola aos 16 anos, mudei-me para Londres e na maioria das vezes tinha dois empregos, distribuindo revistas pela manhã e trabalhando atrás das grades à noite. Então conheci alguém no negócio de rastreamento de herdeiros e, aos 26 anos, decidi lançar um meu próprio. ”

Isso foi muito antes dos dias dos mecanismos de busca online, então Curran passava horas nos cartórios de Londres, como Somerset House e St Catherine's House, vasculhando registros vitais e índices em papel ou em microfichas.

“Minha virada aconteceu quando descobri como vencer a concorrência, que se tornou complacente”, disse ele. “Naquela época, anúncios de propriedades não reclamadas eram anunciados semanalmente na imprensa nacional. Descobri que os jornais apareceram pela primeira vez em uma grande estação ferroviária de Londres, então dirigi até lá à meia-noite, peguei os papéis e fui para o escritório para começar a trabalhar. ”

Curran começou sua busca por trilhas de herança, desenterrando histórias angustiantes de familiares esquecidos, rompimento de relacionamentos, reconciliação e situações não resolvidas por duas guerras mundiais e conhecendo indivíduos cujas vidas foram mudadas para sempre por ganhos inesperados que eles desconheciam.

A maior parte do trabalho é encaminhada para Finders por advogados, conselhos municipais, hospitais e legistas, mas a Curran ainda compete contra outras empresas quando o governo anuncia propriedades não reivindicadas. “O trabalho é desencadeado por uma pessoa morrendo, cujo patrimônio é conhecido, mas cujos herdeiros podem estar ausentes ou desconhecidos”, explica ele. “Se as pessoas vêm até nós com um conto definitivo para contar sobre como precisam de nossa ajuda, podemos ajudar, mas infelizmente há muitas histórias de pessoas que acham que seu avô perdeu milhões, o que acaba sendo anedotas falhadas, e são estatutos proibidos em qualquer evento. ”

Embora haja ocasiões em que grandes valores imobiliários no valor de milhões sejam descobertos, na maioria dos casos, os direitos individuais provavelmente não serão grandes. "Isso ocorre porque as propriedades muitas vezes precisam ser divididas por parentes próximos", diz Curran. “Em um caso, a £ 10,000 foi compartilhada entre os beneficiários elegíveis da 17. Os valores médios de propriedade estão atualmente entre £ 20,000 ($ 25,000) e £ 50,000 ($ 64,000). ”

É aí que reside o elemento de risco para seu negócio; a parte que recebem - em geral, os caçadores de herdeiros cobram uma taxa entre 10% e 25% de uma herança - nem sempre os compensa pelo tempo que gastaram investigando. A outra desvantagem é o longo prazo de pagamento, normalmente 12 a 18 meses após a conclusão do trabalho.

A tecnologia também transformou a indústria da caça herdeira, e nem sempre para melhor. "Agora temos que lidar com a Internet oferecendo vários leads de pesquisa, alguns dos quais são falhos e irrelevantes, e outros que tiveram suas informações transcritas de maneira errada", diz Curran.

O crescimento foi reforçado pela formação do Associação Internacional de Pesquisadores de Sucessões Profissionais, Genealogistas e Caçadores de Herdeiros, um órgão regulador de uma indústria não regulada, criada pela Curran no ano passado. “A colaboração internacional com profissionais estrangeiros ampliou o escopo do serviço que fornecemos, o que levou ao crescimento”, diz ele.

E sua visão para o futuro é de maior isolamento social à medida que as populações continuam a crescer. “Mais pessoas estão morando sozinhas, o que só fará com que mais ativos permaneçam não reclamados, especialmente além das fronteiras. Queremos trabalhar com o resto do mundo, elevando os padrões e a conscientização para um bem maior. Afinal, estamos no ramo das boas notícias ”.

Fonte: Esta história apareceu pela primeira vez em Revista Forbes