Diretor Gerente de Finders International, Danny Curran, foi apresentado em Conselho de negócios em um artigo onde ele compartilha as dicas e truques que aprendeu ao administrar uma empresa de sucesso.

Finders International é uma das principais empresas de caça a herdeiros que localiza beneficiários desaparecidos em propriedades, propriedades e ativos. Fundada em 1997, finders está agora em seu vigésimo terceiro ano de negócios com três escritórios em Londres, Edimburgo e Dublin e uma equipe de 90 pessoas. Portanto, não é nenhuma surpresa que Assessoria Empresarial apresentaram as habilidades que Danny Curran aprendeu durante esse período.

Paciência e persistência

Desde a consulta inicial até a solicitação de documentos e a comprovação de identidades para finalizar um caso, o processo pode ser longo. Curran diz que "o tempo médio de espera para investigar e encerrar um caso pode levar de seis meses a dez anos", portanto é necessária paciência para ter sucesso no setor de caçadores de herdeiros - assim como a persistência!

Quando um potencial beneficiário recebe uma carta alegando que pode ter direito a um patrimônio, ele pode, compreensivelmente, assumir que é uma farsa e jogar fora a carta, para que a persistência de maneira sensível seja crucial para o contato com um potencial herdeiro.

“Esta é uma situação emocional e um assunto familiar profundamente complexo que muitas vezes atravessa décadas de história familiar conhecida e desconhecida.” Sr. Curran disse no artigo. Portanto, é importante que o pesquisador forneça o máximo de informações disponíveis para amenizar os medos de um potencial beneficiário.

Empatia e Sensibilidade

Da mesma forma, a característica número um necessária a um caçador de herdeiros é a empatia. Curran transmitiu um caso em que Finders International teve que contatar um irmão para informá-lo que sua irmã havia morrido. O irmão não sabia que tinha uma irmã, mas depois de tempo e paciência, o irmão foi capaz de se reconciliar com a notícia e superar as perguntas não respondidas que tinha sobre sua infância.

Os herdeiros caçadores também “ajudam os clientes com inúmeros casos pro bono”

Com o coronavírus dominando o globo, falar sobre morte e morrer, algo que a indústria existe, nem sempre é bem recebido. No entanto, o artigo destaca que, embora os caçadores de herdeiros sejam pagos por seu trabalho, eles também “ajudam os clientes com inúmeros casos gratuitos em que não há valor para uma propriedade como um ato de compaixão”.

No ano passado, Finders International teve mais de 400 casos pro bono.

E são as histórias positivas que transformam o setor, desde as famílias que reconectam ou conhecem os membros da família de que nunca tinham conhecimento antes até o caso de um jovem que recebeu a loteria do avô e que ninguém conhecia! É o “melhor testamento de sucesso”.

Para ler o artigo completo e original, visite Site de aconselhamento comercial aqui.