Управляющий директор Finders InternationalДэнни Керран был показан на Бизнес-совет в статье где он делится советами и хитростями, которые он узнал от управления успешной компанией.

Finders International является одной из ведущих фирм по охоте на наследников, которая выявляет пропавших без вести бенефициаров поместья, собственности и активов. Основанная в 1997 году, Искатели Вот уже двадцать третий год она работает с тремя офисами в Лондоне, Эдинбурге и Дублине и командой из 90 человек. Поэтому неудивительно, что Бизнес-консультации показали навыки, которые Дэнни Керран усвоил за это время.

Терпение и настойчивость

От начального запроса до запроса документов и подтверждения личности для завершения дела процесс может быть длительным. Г-н Керран говорит: «Среднее время ожидания для расследования и завершения дела может занять от шести месяцев до десяти лет», поэтому для достижения успеха в индустрии охоты на наследников требуется терпение - как и настойчивость!

Когда потенциальный бенефициар получает письмо, в котором утверждается, что он может иметь право на имущество, он может, понятно, предположить, что это мошенничество, и выбросить письмо, поэтому очень важно быть настойчивым и деликатным в установлении контакта с потенциальным наследником.

«Это эмоциональная ситуация и очень сложный семейный вопрос, который часто прорезает десятилетия известной и неизвестной семейной истории». Г-н Курран сказал в статье. Следовательно, для исследователя важно предоставить как можно больше информации, чтобы облегчить опасения потенциального бенефициара.

Сочувствие и Чувствительность

Точно так же черта номер один, необходимая охотнику-наследнику, - это сочувствие. Мистер Керран передал случай, когда Finders International пришлось связаться с братом, чтобы сообщить ему, что его сестра умерла. Брат не знал, что у него есть сестра, но после времени и терпения брат смог смириться с этой новостью и преодолеть оставшиеся без ответа вопросы о своем детстве.

Наследники Охотников также «помогают клиентам с многочисленными бесплатными делами»

В связи с тем, что коронавирус доминирует в мире, разговоры о смерти и умирании, вокруг которых существует индустрия, не всегда приветствуются. Тем не менее гайд подчеркивает, что в то время как охотникам за наследников платят за их работу, они также «помогают клиентам в многочисленных бесплатных случаях, когда имение не представляет ценности как акт сострадания».

В прошлом году, Finders International было более 400 бесплатных случаев.

И это позитивные истории, которые трансформируют индустрию: от воссоединения семей или встречи с членами семьи, о которых они никогда раньше не знали случай, когда молодой человек получил лотерейную победу своего деда, о которой никто не знал! Это «лучшее свидетельство успеха».

 

Чтобы прочитать полную и оригинальную статью, посетите Сайт Бизнес Консультации здесь.