Управляващ директор на Намерителите, Дани Куран, е участвал в Бизнес съвети в статия където той споделя съветите и триковете, които е научил от успешна компания.

Намерителите е една от водещите фирми за лов на наследници, която локализира липсващите бенефициенти в имоти, имоти и активи. Основана през 1997 г., Finders сега е в своята двадесет и трета година бизнес с три офиса в Лондон, Единбург и Дъблин и екип от 90 души. Следователно не е изненада, че Бизнес съвети са представили уменията, които Дани Куран е научил през това време.

Търпение и постоянство

От първоначалното разследване до искането на документи и доказването на самоличността за финализиране на дело, процесът може да бъде дълъг. Г-н Курран казва, че „средното време за изчакване за разследване и приключване на даден случай може да отнеме от шест месеца до десет години“, така че е необходимо търпение за успех в индустрията за лов на наследници - както е и постоянството!

Когато потенциалният бенефициент получи писмо, в което твърди, че може да има право на имот, може, разбираемо, да приеме, че е измама и да изхвърли писмото, така че да бъдете упорити по чувствителен начин е от решаващо значение за установяване на контакт с потенциален наследник.

„Това е емоционална ситуация и дълбоко сложен семеен въпрос, който често пресича десетилетия на позната и непозната семейна история.“ Г-н Curran каза в статията. Ето защо е важно изследователят да предостави колкото се може повече информация, с която разполага, за да облекчи страховете на потенциалния бенефициент.

Емпатия и чувствителност

По същия начин черта номер едно, необходима на ловец на наследници, е съпричастността. Г-н Curran предаде случай, където Намерителите трябваше да се свърже с брат, за да му съобщи, че сестра му е починала. Братът не знаеше, че има сестра, но след време и търпение братът успя да се помири с тази новина и да преодолее въпросите без отговор за детството си.

Ловците на наследници също „помагат на клиенти с многобройни про-боно случаи“

Тъй като коронавирусът доминира в света, разговорите за смъртта и умирането, които индустрията съществува, не винаги се приемат добре. както и да е статията подчертава, че макар ловците на наследници да получават заплащане за работата си, те също „помагат на клиенти в многобройни про-боно случаи, при които имотът няма стойност като акт на състрадание“.

Миналата година, Намерителите имаше над 400 про-боно случая.

И положителните истории трансформират индустрията, от семейства, които се свързват отново или срещат членове на семейството, за които никога не са били наясно случаят на млад мъж, който получи лотарийна печалба на дядо си, за която никой не знаеше! Това е „най-доброто свидетелство за успех“.

 

За да прочетете пълната и оригинална статия, посетете Уебсайт за бизнес съвети тук.