Има огромни суми, които се намират в нетърпеливите имоти и много нищо неподозиращи наследници: привилегировани лица и близки роднини, които не забелязват факта, че са дължими пари. Неодобрени, банките и застрахователните компании често са бенефициерите на тези "активи в чистилището".

Може да изглежда болно поле, в което да се управлява бизнес, като смъртта е запасът в търговията, но това не попречи на предприемача-ловец на наследници Даниел Къран да започне Намерителите, която специализира в обединяването на близки до активи, които често не осъзнаваха, че са техни.

Предметът на телевизионната програма BBC reality TV Heir Hunters, бившата еднолична операция за разследване, сега се разширява в САЩ, Австралия и Южна Африка и вече има успешна операция в Република Ирландия.

Куран приписва голяма част от скорошния си успех на технологиите и прозрачността, предоставена от новите цифрови отпечатъци. Но когато за пръв път започна през 1990-те години преди Google, той издири наследниците по трудния начин. Той казва: „Бях напуснал училище на 16, преместих се в Лондон и през повечето време работех на две работни места, раздавах списания сутрин и работех зад решетките през нощта. Тогава срещнах някой в ​​бизнеса за проследяване на наследници и на 26-годишна възраст реших да стартирам един от моите. “

Това беше много преди дните на онлайн търсачките, така че Кюран прекарва часове в лондонските звукозаписни офиси, като Somerset House и St Catherine's House, прелиствайки жизненоважни записи и индекси на хартия или на микрофиш.

„Моят повратен момент настъпи, когато разбрах как да победя конкуренцията, която беше станала самодоволна“, каза той. „По това време известия за непотърсени имоти се рекламират ежеседмично в националната преса. Открих, че вестниците се появяват за първи път на голяма железопътна гара в Лондон, затова се качих там в полунощ, събрах вестниците и отидох в офиса, за да започна работа. “

Къран започна да търси наследствени пътеки, да открива мъчителни истории на забравени членове на семейството, да прекъсва връзките, помирението и ситуациите, останали неразрешени от две световни войни, и да се среща с хора, чийто живот е променен завинаги от непредвидените от тях неприятности.

По-голямата част от работата е насочена към Finders от адвокати, местни съвети, болници и лекари, но Curran все още се конкурира с други фирми, когато правителството рекламира непотърсени имоти. "Работата се задейства от човек, умиращ, чието име е известно, но чиито наследници може да са изчезнали или неизвестни", обяснява той. "Ако хората идват при нас с определена приказка, за да разберат как се нуждаят от нашата помощ, можем да помогнем, но за съжаление има твърде много истории за хора, които мислят, че дядо им пропуска милиони, което се оказва грешен анекдот. са забранени във всеки случай. "

Въпреки че има случаи, при които се откриват големи стойности на имоти на стойност милиони, в повечето случаи отделните права не са големи. "Това е така, защото имотите често трябва да бъдат разделени от близките роднини", казва Curran. "В един случай £ 10,000 бе споделен между бенефициентите, отговарящи на условията за 17. Средните стойности на имоти в момента са между £ 20,000 ($ 25,000) и £ 50,000 ($ 64,000). "

В това се крие елементът на риска за неговия бизнес; делът, с който се оказват - като цяло ловците на наследници взимат такса между 10% и 25% от наследството - не винаги им компенсира времето, което са прекарали в разследване. Другият недостатък е дългото време за плащане, обикновено 12 до 18 месеца след приключване на работата.

Технологията също е преобразувала наследствената ловна индустрия, а не винаги към по-добро. "Сега трябва да се справим с интернет, предлагащ множество научни проучвания, някои от които са дефектни и неуместни, а други, които имат несправедливо преписване на информацията", казва Кърран.

Растежът е подобрен чрез формирането на Международна асоциация на професионални изследователи на наследство, генеалози и ловци на наследници, регулаторен орган за нерегулирана индустрия, създаден от Curran миналата година. "Международното сътрудничество с професионалистите в чужбина разшири обхвата на предоставяната от нас услуга, която доведе до растеж", казва той.

И неговата визия за бъдещето е за повишена социална изолация, тъй като населението продължава да расте. „Повече хора живеят сами, което само ще доведе до това, че повече активи остават непотърсени, особено през границите. Искаме да работим с останалия свят, като повишаваме стандартите и осведомеността за по-доброто добро. Все пак сме в бизнеса с добри новини. "

Източник: Тази история за първи път присъстваха Forbes Magazine